誠如大家所知道的一樣，垂直B2B有較強的專業(yè)性，投入成本小，做得好的話，回報率很高。它的“精”，就是其最大的特色。該類網(wǎng)站的目標對象，一般都是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，電氣行業(yè)也是如此。在行業(yè)網(wǎng)站不斷細分的情況下，不同的企業(yè)人員有不同的服務(wù)內(nèi)容，而這些有針對性的集中群體，很自然地成為了網(wǎng)站的經(jīng)常性瀏覽者，如企業(yè)營銷和銷售類人員、企業(yè)老板、企業(yè)采購人員、工程技術(shù)人員、財務(wù)人員等。因此，垂直B2B平臺上傳播的產(chǎn)品信息更為精準，受眾較為集中，與采購商的對接更加容易，訂單的轉(zhuǎn)化率也會更高。

      現(xiàn)今，在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的平臺下，很多投資者都把目光盯向了傳統(tǒng)業(yè)，試圖通過電商這一途徑，挖掘新的市場。確實，就傳統(tǒng)業(yè)來講，垂直B2B比綜合更具優(yōu)勢。對于工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)而言，在專門的工業(yè)銷售宣傳平臺上進行推廣和宣傳自己的產(chǎn)品，更具精準性。平臺細分市場，對平臺內(nèi)的采購商、經(jīng)銷商和大宗買家經(jīng)過嚴格審查，資質(zhì)和信譽都有保障，而和此類專業(yè)人士溝通洽談，訂單的成交數(shù)量和質(zhì)量當然更有保證。同時，平臺所提供的專業(yè)的行業(yè)化服務(wù)，對于企業(yè)來講是正中其懷。

      說到實際操作，垂直B2B交易平臺會根據(jù)行業(yè)的特點，對網(wǎng)站進行專業(yè)化的設(shè)計，前后臺完全是按照行業(yè)產(chǎn)品來分類，商品信息描述和搜索引擎也更符合行業(yè)特征，這樣就能夠為買家提供更有針對性的服務(wù)。垂直B2B平臺未來的發(fā)展趨勢是從服務(wù)型平臺向交易型平臺轉(zhuǎn)變，而涉及到在網(wǎng)絡(luò)上進行交易，很多人最為擔心的就是安全問題，這也是目前垂直平臺在著手解決的問題。比如建設(shè)安全有保障的支付體系，確保交易流程的安全順暢；通過第三方物流公司保證物流服務(wù)，為雙方順利完成交易提供安全而完善的服務(wù)。

      雖然垂直網(wǎng)站的專業(yè)性極強，在業(yè)界也頗受一些客戶的青睞，發(fā)展的總體態(tài)勢不錯，受到很多正面的評價，但目前垂直B2B的運營還是存在一些困境，這是垂直B2B發(fā)展中的瓶頸。運作垂直網(wǎng)站需要較強的專門技能。專業(yè)化程度越高的網(wǎng)站，越需要投入更多的人力資本來處理網(wǎng)站中的諸多專業(yè)問題，這樣才能挖掘該虛擬市場的商業(yè)潛能。垂直B2B面臨的最大挑戰(zhàn)還是涉及面窄的問題，這在很大程度上是由其具備鮮明行業(yè)特征的專業(yè)知識和客戶關(guān)系所決定的。

      在狼多肉少的電商競爭市場中，綜合實力拼不過B2B巨頭，如果自身的平臺特色不夠搶眼，實力不過硬，終會淹沒在電商大潮中。當然，垂直B2B平臺除了保持自己的特色外，竭力克服發(fā)展中存在的問題，及早在激烈的B2B競爭中占據(jù)有利地位，也是生存之道。

文章來源：北極星電力網(wǎng)